全自动印花机厂家解析厂家的推销手段
全自动印花机厂家:先让卖主根据他所期望的订单开工生产.然后再把订单扣下不发卖主把印花机产品生产出来后,由于买主的违约使他的产品处于人为的积压。与此同时,买主又不承担违约的法律责任,因为买主与卖主之间的这笔交易只是君子协定,并无书面合同,而且生产的数量也出于卖主的意愿,买主只是默许而已。产品积压的既成事实使卖主处于十分不利的地位,在此情况下,买主可以重新谈判,压低价格。
先进货后赊账。商业交易中如果没有特殊的原因是很少赊账的。如果一个厂家或公司需要某种商品,但是又没有现金来付款,而对方却要求支付现款来购买这种全自动印花机商品。在这种情况下唯一可行的方法是先进货后赊账,以既成事实来迫使对方让步。考虑到交涉与工作的麻烦,对方尽管十分不满意,也常常不了了之。
推销的方式一般有三种:高压式、乞求式与无压式。高压式是对顾客死磨硬缠,疲劳轰炸,强求顾客买下。乞求式是低三下四、乞求顾客买下商品。这两种方式有损形象,推销中都不可取。采用无压式,即推销印花机时把自己放在与顾客平等的位置上,往往取得最后的成功。